У нас серьезные намерения! Дайте софт в кредит. Дайте скидку!
На берегу все Д'Артаньяны... 99% заказчиков не понимают сути бизнеса интернет-казино. Вот просто не понимают и все тут.
Непонимание распространяется на все сферы этого бизнеса - экономическую модель, основные принципы работы с игроками, методы
увеличения доходности, параметрические данные казино. С любой неграмотностью можно было бы мириться и, спустя определенное время,
исподволь и осторожно начать исправлять систему кривых зеркал в сознании заказчика на более адекватную действительности модель.
Но у нас (и у заказчика) есть одна проблема. Заказчик должен быть готов к нашему хирургическому вмешательству в физиологию собственных
мыслительных процессов. Операция же носит характер отнюдь не "кувалды по затылку", а скорее лазерным скальпелем в "варолиев мост" и без
активного сотрудничества, сиречь, готовности заказчика принимать и впитывать наш опыт, никакая операция просто не получится. Брыкающийся и
извивающийся на хирургическом кресле клиент плохой кандидат в долгожители. В нашем случае под долгожительством подразумевается успех бизнеса заказчика на долгие и долгие годы.
|
Неграмотность порождает самоуверенность. Большинство клиентов непоколебимо уверены в собственной ценности и исключительности своей судьбы и ее огромного влияния на мировой гемблинг.
Чем неграмотнее заказчик, тем больше в его действиях безудержного оптимизма, он уверен в гениальности каждой своей идеи (даже если таковые и присутствуют, грош им цена, если они не обкатаны
на реальном рынке). В итоге, самоуверенность и оптимизм рождают в душе чувство глубокой собственной значимости. Ну вот как такой гений и светило мирового игорного бизнеса должен вдруг платить за программное
обеспечения? Разве не логично, чтобы провайдер софта сам умолял о сотрудничестве? Разве не выглядит правильной идея, при которой провайдер должен быть счастлив самому факту того, что "такие серьезные люди"
хотят с ними работать. Поэтому сам собой в душе возникает вопрос о скидках, специальных условиях, работе без предоплаты и т.д
|
Включаем мозг... Провайдер софта работает дольше Вас, видит всю поднаготную своих клиентов и, разумеется, он опытнее Вас (в вопросах казино уж точно).
Не согласны с этим тезисом? Тогда почему Вы читаете эту статью, а не пишете подобные статьи? И что Вы делаете на этом сайте? Вы на этом сайте потому, что
некто сделал то, что Вы не хотите/не можете (без разницы) сделать. Снимите с глаз запотевшие очки. Провайдер софта вложили миллионы долларов в свою разработку.
Потратил годы и годы и годы труда. Общался с куда большим числом бизнесменов, работающих в секторе игорного бизнеса. И поэтому он "знает, что делает".
И какое резюме? Очень простое. Мы знаем, что "на берегу все Д'Артаньяны", иными словами, пока не запустилось казино заказчика, заказчик бьет себя в
грудь пяткой и утверждает, что создаст ну пусть не лучшее казино в мире ("я же адекват!"), но точно топовое казино. Но реально его возможности составляют лишь
5% от его амбиций. Поэтому смысла делать скидку "студентам в бизнесе" просто нету. Зачем поощрять глупость и безграмотность? Кроме того, нас трудно удивить,
и мы "все это уже слышали и знаем, чем оно заканчивается".
Почему 99% казино не зарабатывают?
Потому что 99% заказчиков не понимают сути бизнеса интернет-казино
Совершенно верно. Мы пришли к тому, с чего начали. Но, чтобы статья носила не разгромный, а хоть в чем то полезный и уж точно информативный характер,
мы приведем основные заблуждения заказчика, и как их можно преодолеть.
- Важно! Это основное заблуждение! Заказчик оценивает рентабельность заведения исходя из интерполяции тестовых данных. Проще говоря, заказчик покупает рекламы на 100 долларов
и рассчитывает, что реклама принесет 120-150-200 долларов.
|
Характерное мышление заказчика "так, сейчас я куплю рекламы на 100 долларов...купил...оо...я заработал 150 долларов...очень интересно, вложу их в рекламу...ух ты, я заработал 300 долларов! Вкладываю их в рекламу.
Решительно, мне нравится этот бизнес, я заработал уже тысячу долларов. Вкладываю в рекламу. Ууууу....я даже и не ожидал такого (я же адекват, помните, да, я же разумный человек, у меня же разумные ожидания, всего то
200% годовых)...так так...заработал уже 2000...вложу и их в рекламу. Отлично, заработал 5000. Даже скучно, теперь вложу и их в рекламу (уже знаю, сколько получу, 15к естественно). И вправду, 15к...черт, да я так за год выйду
на миллион долларов. Какой там Forex, какие там фондовые биржи. И что эти дядьки со своим строительством парятся, когда тут такие капиталы крутятся"...
|
Это не работает. В описанном сценарии нет ни капли правды. Вы можете купить рекламу и она будет абсолютно убыточна. Вы можете влить десятки тысяч и они абсолютно не окупятся. Вот поэтому мы и не идем на встречу безумным идеям о скидках.
Вы поймите, что это Ваш бизнес, что это Ваши риски, и это Ваши деньги. Мы же лишь оказываем сопутствующие услуги (и не хотим нести риски отсутствия у заказчика знаний, что в общем то справедливо. Вы бы хотели провести уикенд с начинающим сапером?).
Так вот когда заказчик на собственном примере убеждается, что "это не работает", воздушные замки в его голове разрушаются и он кидается в другую крайность - "Этот бизнес убыточен!".
Он прибыльный, просто в любом бизнесе есть факторы личности, интеллекта и т.д Если бы любой школьник мог строить высотные дома, девелопмент не был бы в сфере прибыльного бизнеса. Нужен ум и квалификация. И тот факт, что школьник,
попробовав лопаткой выкопать котлован и положить туда кирпич, построит собачью будку, вовсе не говорит о том, что "девелопмент не выгоден". Невыгодно быть школьником. Так не будьте им. Учитесь, в том числе и у нас. Мы ведь не отказываем
в знаниях, более того, пишем статьи, которые больше в СНГ не пишет вообще никто.
|
Если не работает указанный сценарий с воздушными замками, что же тогда работает? Схема фуражного завода. Тонны золотоносного песка просеиваются конвейром специальных инструментов. Что делает наивный заказчик. Он просеивает ведерко
песка, и не найдя в нем золота, разочаровывается в старательской деятельности. Господа, ну ведь это не серьезно. Серьезным подходом к бизнесу казино является следующая схема. 1. Казино закупает большие объемы трафика. Из массива
игроков выделяются те игроки, которые перспективны и с ними начинается профессиональная работа (чтобы игрок больше вносил депозитов). В итоге доход формируется не за счет тонн песка (у Вас же не стекольный, а фуражный завод, помните?) а за счет
"золотой сотни" игроков, которые отсеяны за месяцы и годы труда. Эти игроки накапливаются, формируя Вашу базу китов. Ваш доход при этом растет в геометрической прогрессии и может составить до 1 миллиона USD в месяц. Но, чтобы поймать золотую рыбку,
сети должны быть широкими, а море глубоким. Смысл метафоры понятен. Необходима масса трафика + работа с этим трафиком. Это даст необходимые плоды.
|
А еще заказчик уверен, что мы "буржуи"...
И совершенно напрасно. У нас очень низкая рентабельность. Заказчик даже не подозревает, сколько подводных камней мы регулярно обходим и сколько скрытых от глаз клиента задач решаем. И все эти задачи стоят денег.
Задайте себе простой и очевидный вопрос "если это так выгодно и приносит такие большие деньги, почему так мало поставщиков уникального софта?". Разумеется, встает и обратный вопрос. Если это так НЕвыгодно, то "зачем
Вы этим занимаетесь?" Во первых, интересно. Кому то интересно писать книги, нам - делать игры. Это творческая работа, в которой можно проявить себя. Во вторых, это прибыльно, просто прибыль очень условная. Однако,
в мире существуют и вовсе убыточные бизнес-проекты. Мы об этом помним и считаем, что даже небольшая прибыль лучше, чем убыточность. Чтобы быть точным, наша рентабельность находится на уровне ~ 12% годовых с циклом полной
окупаемости 8 лет.
"А как же множество поставщиков софта, продающих казино за $300? У них что, кровь голубая?" - многие из Вас могут задать и такой вопрос.
У них не кровь голубая, у них совесть черная. Все их скрипты - это кража. Воровство (пиратское копирование) известных хитов от знаменитых производителей игр.
Это копия, причем плохая копия. Для студентов, хакеров и фрикеров такой вариант подходит. Для серьезных мужей - однозначно нет. Это "детский размерчик". А себестоимость
ворованного, сами понимаете, во все времена была низкой. И неспроста, видимо были и есть на то высшие причины. Это слишком доступно, чтобы быть "чем то серьезным".
|
